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對競爭中贏得天津不銹鋼攪拌機(jī)訂單的3點(diǎn)思考

作者:www.shsjjd88.com時間:2014-04-10 10:41
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     今天公司簽了一單天津客戶采購的不銹鋼攪拌機(jī)。天津的羌總是我們的鐵桿經(jīng)銷商客戶,今天這臺配置是4kw電機(jī)功率、40rpm攪拌轉(zhuǎn)速、2層1.8米外徑節(jié)能性攪拌槳、5米軸長度的攪拌機(jī)。

 

    在簡短的交流中,我們了解到,羌總也是在“過五關(guān)、斬六將”的過程中拿到這個訂單的,拿下這單實(shí)屬不易,如果不是因?yàn)槲覀兊牟讳P鋼攪拌機(jī)具備性價比的優(yōu)勢,單子險些就被對手搶走了。

 

    這事對我們觸動和啟發(fā)很大,市場競爭一直存在,但如何在競爭中凸顯自身的優(yōu)勢,就不銹鋼攪拌機(jī)這一產(chǎn)品來說,我們思考有三:

 

    1、整體設(shè)計和配置方案:充分運(yùn)用節(jié)能攪拌槳的核心技術(shù)優(yōu)勢,充分運(yùn)用功率和攪拌流量計算軟件,采用多層攪拌槳的深層節(jié)能優(yōu)勢;

    2、做好品質(zhì):凸顯性價比優(yōu)勢,在這種攪拌軸很長的項(xiàng)目中,攪拌軸的同心度和空管攪拌軸的結(jié)構(gòu)設(shè)計和制造工藝方面有難度,我們可以做足文章,能做到位,又加上我們在攪拌功率計算和選擇上能做到準(zhǔn)確性、節(jié)能性,因而我們承接的這種攪拌機(jī)能實(shí)現(xiàn)高可靠性和優(yōu)質(zhì)低價;

    3、要不斷的積累經(jīng)驗(yàn)并充分運(yùn)用好的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):尤其是對那種比較復(fù)雜的攪拌機(jī)項(xiàng)目,我們可以憑借積累的豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),才能做出好方案,做出客戶滿意的好產(chǎn)品。

 

 

 


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