用1%的分散機結構設計靈感贏得市場
作者：常州中實三水機械科技時間：2011-09-24 14:47
公司上2個月又成功推出了分散機的新一代產(chǎn)品——雙導柱液壓升降分散機，經(jīng)過檢測和評定，性能的改善效果非常的不錯，和目前市場上的單導柱液壓分散機相比，性能和使用壽命都提高了很多，目前已申請了專利，現(xiàn)在市場反饋非常好。今天公司例會談到這個產(chǎn)品的靈感時，老板說是來源于一個1%和99%的故事 。
老板在大學時有個同學徐峰，和老板是很好的兄弟。徐峰的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和市場經(jīng)歷豐富，思想也很有深度。1%和99%是他們早期交流時產(chǎn)生的一個觀點：做產(chǎn)品，如可以果比同行的產(chǎn)品在性能上先進百分之一，那么做銷售的時候就可以將它放大到99%的程度來和客戶介紹，換言之，如果你的產(chǎn)品有比人家產(chǎn)品技術上存在1%的優(yōu)勢，做銷售的就完全可以抓住這點小優(yōu)勢進行重點宣傳,這就是我們所說的產(chǎn)品的“賣點”，抓住賣點放大宣傳賣點就可抓住客戶，因為銷售的重點就是要把自己的特色和賣點總結出來告訴給顧客。這個道理反映了產(chǎn)品技術和市場營銷的相輔相成的關系--產(chǎn)品通過技術創(chuàng)造特色，而銷售要抓住這個特色來做，這個探討后來一直啟發(fā)老板設計和制造自己的產(chǎn)品。
今年，但老板準備大規(guī)模調(diào)整分散機這個產(chǎn)品的思路時，就首先對目前市場上的產(chǎn)品做了很多的調(diào)研，對它的每一個細節(jié)都做了分析和研究，結果發(fā)現(xiàn)液壓升降的液壓缸和導柱的結構是產(chǎn)品中一個比較薄弱的環(huán)節(jié)，目前國內(nèi)市場上幾乎所有的分散機都是單導柱的結構方式。因為在分散機的整個上部橫梁總成是一個頭重腳輕的結構，對升降機構的導向存在很大的側壓和彎曲力威脅，導致液壓缸的活塞和密封圈充當了導向的承受側向力的作用， 僅設計單導柱結構非常容易出現(xiàn)泄漏和使用壽命短的問題。因此，公司在設計中將單導柱改成了雙導柱：當液壓缸設置在雙導柱之間，液壓缸因此只承擔舉升的作用，無側壓和彎曲力的威脅和不良影響，從根本上杜絕漏油的問題，大大延長使用壽命，機器的整體穩(wěn)定性也變得非常的優(yōu)秀。
這個來源于市場調(diào)查產(chǎn)生的設計靈感，一經(jīng)運用生產(chǎn)就成為了我們這個產(chǎn)品的一個特色，而這一個特色就成為了我們銷售中不同于同類產(chǎn)品的最大的賣點。而我們在銷售中就用這1%的技術優(yōu)勢去贏得市場！
