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他說:你們是真心做好攪拌機質(zhì)量的企業(yè)

作者:www.shsjjd88.com時間:2015-09-23 10:46
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    我們是攪拌機生產(chǎn)廠家其實我們也會有采購行為,因此也有作為顧客選購產(chǎn)品的心理和體驗,在產(chǎn)品選購中純粹不考慮價格的心理應(yīng)該是不存在的,但只選價格低的產(chǎn)品也是不可能的,因為我們都明白不合理的超低價格犧牲的一定是產(chǎn)品的品質(zhì)。和其它行業(yè)一樣,攪拌機行業(yè)也是產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊的一個行業(yè),作為一個專業(yè)設(shè)計和制造攪拌機產(chǎn)品的小型企業(yè),我們在考慮攪拌機價格被市場接受的情況下,更多的我們考慮的是如何做出品質(zhì),但每當(dāng)我們的產(chǎn)品因為價格因素被客戶放棄的時候,坦率說,我們的心里也有過迷茫和困惑,難道市場和客戶真的會因為價格犧牲品質(zhì)?近期的2個案例打消了我們的這種困惑和負擔(dān):

 

    【案例一】常州本地的金壇客戶張先生近階段要上馬一個涂料廠,前些天特意抽時間在周邊地區(qū)走了一圈,考察了多家液壓升降分散機的專業(yè)廠家,之后來到我們的工廠。他仔細地觀看和詢問了我們的雙導(dǎo)柱液壓升降分散機,對以下的幾個關(guān)鍵要點(也是不同點)逐一咨詢論證:

    1、雙導(dǎo)柱升降機構(gòu)(其它廠家是單導(dǎo)柱)

    2、不銹鋼軸(大多數(shù)廠家是45號鋼表面鍍鉻)

    3、電機、變頻器、軸承全部采用優(yōu)質(zhì)品牌的配置

    4、三軸承結(jié)構(gòu)(大多數(shù)廠家二軸承結(jié)構(gòu))

    張先生曾經(jīng)干過機械行業(yè)10年多,年輕時候還曾經(jīng)是很優(yōu)秀的焊工,對機械原理和機械產(chǎn)品的品質(zhì)性能具有一定的識別能力,對以上幾個方面的內(nèi)容所代表的意義他非常清楚,是個識貨的人,雖然價格上我們的分散機不是考察中那些的分散機產(chǎn)品中的最低價格,但是他毫不猶豫地就作出了訂貨的決定,順帶還決定連拉缸在在我公司進行采購。

 

    【案例二】上海ZF實業(yè)的李工是一位資深的項目經(jīng)理,近期來我公司對委托我們定制的2臺非標(biāo)氣動升降攪拌機進行過程跟蹤檢查,他分別檢查我們采用的不銹鋼拉絲矩形管的壁厚,導(dǎo)柱外徑,不銹鋼板材的厚度,做工質(zhì)量之后,非常誠懇的評說:看得出來,也能感覺到,貴公司是真心想做好產(chǎn)品的企業(yè),希望后期的拋光等外觀質(zhì)量一定要做出色!

 

    某寶的一些網(wǎng)店店主在宣傳他們的產(chǎn)品時經(jīng)常會說一句話:“貨賣有緣人”,而我們卻覺得”好產(chǎn)品賣給識貨的人”。

 

 

 


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