產(chǎn)品設(shè)計(jì)猶如下棋
作者:常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間:2011-11-14 23:04
今天公司開例會(huì),何總其中談到:“產(chǎn)品設(shè)計(jì)猶如下棋,如果你能想到三步以后的棋局,你下棋就會(huì)很厲害。產(chǎn)品設(shè)計(jì)如能想到3步之后,就會(huì)有種傳說中的成就感!”下面是何總以公司的專利產(chǎn)品升降攪拌機(jī)為例談他研發(fā)的分享:
和很多朋友一樣,何總喜歡在做事之前做一些策劃和準(zhǔn)備,很想獲得新品研發(fā)的成就感,就如“下棋能看到三步以后”那樣的樂趣 。所以在做升降攪拌機(jī)研發(fā)的時(shí)候,就因此搞過一段比較精心的調(diào)研和策劃。
去年,在做新品升降攪拌機(jī)的時(shí)候,就是沖著“要搞一種無需地腳安裝就可以直接使用、運(yùn)轉(zhuǎn)非常穩(wěn)健、價(jià)格具有競爭力”的目標(biāo)去的,因?yàn)樾袠I(yè)中沒有這樣的設(shè)備,通過調(diào)研我們敏銳地感覺到市場又非常需要這樣的設(shè)備,憑借這個(gè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中這些出色的“差異”和“適用”,當(dāng)時(shí)有一種預(yù)感,預(yù)感到這個(gè)產(chǎn)品能產(chǎn)生很不錯(cuò)的效果。之后,在設(shè)計(jì)、試制、試銷、小批量投產(chǎn)、量產(chǎn)等過程中,我們一直就本著一種從容踏實(shí)的心態(tài)在做每一個(gè)細(xì)節(jié)。
至今,升降攪拌機(jī)投放市場已經(jīng)超過50臺(tái)套,其中已經(jīng)有了好幾個(gè)的回頭客生意,大伙都知道,咱們這些做產(chǎn)品的,衡量產(chǎn)品好不好,受不受歡迎,從銷售數(shù)量上看,不好判斷,但從“回頭客”的現(xiàn)象可以看出來,因?yàn)榈览砗芎唵�,假設(shè)產(chǎn)品不行,客戶怎么會(huì)重復(fù)購買呢?
成功的市場案例有很多:
【案例一】常熟做生物工程的楊總在5月份買了我們2臺(tái)升降攪拌機(jī)之后,于7月份又買了一臺(tái),8月15日那天來電,他下單采購第4臺(tái)。楊總的這3次采購,每次的技術(shù)要求都不一樣,用他的原話來說,他就是需要我們的這種非常適用的量身定做。
【案例二】上海的余總,不但自己使用我們的升降攪拌機(jī),還將我們的升降攪拌機(jī)代理推銷到北京一個(gè)客戶。
【案例三】蘇州甪直的童總,6月份采購一臺(tái)4kw的電動(dòng)升降攪拌機(jī),前天下單過來,他要買一臺(tái)同樣的設(shè)備,銷售給他的一個(gè)廣東的同行朋友。
這些客戶不僅成功銷售了一次,他們都會(huì)在不長的時(shí)間內(nèi)再次下單,讓我們體驗(yàn)到了一種成就感,正如下棋散步后的快樂,正是這樣的追求,在升降攪拌機(jī)的新品研發(fā)設(shè)計(jì)中從實(shí)用和市場需求角度出發(fā),獲得了專利!