只買對的不買貴的-給客戶最中肯的意見
作者：常州中實三水機械科技時間：2012-02-08 20:45
磁傳動攪拌機是一種可以確保嚴格密封效果的液體攪拌機，顧名思義是應(yīng)該被應(yīng)用在有高密封要求的場所，因為防泄漏效果好，所以價格也相對要高。但也常常碰到客戶會在本來就應(yīng)該使用普通攪拌機的場所而選擇磁傳動攪拌機的事情。
昨天就接到一個四川綿陽的新客戶劉先生的詢盤，直截了當?shù)鼐蛦柎艂鲃拥倪x型和報價，當時比較忙，我們就快速提供了一個報價和配置方案給他，今天我們及時電話回訪了劉先生，我們問他選擇磁傳動攪拌機的出發(fā)點，他說是因為想將攪拌機安裝在攪拌罐的底部，讓我們疑惑的是他為何必須要安裝底入式液體攪拌機而不采用頂入式攪拌機?客戶說主要是考慮罐子上方想設(shè)置加料口的緣故。
我們弄清楚這是怎么一回事了，其實這個攪拌工藝本來是沒有那種嚴格密封的要求的，因為加料口的因素客戶想將攪拌機裝在攪拌罐的底部，這樣就必須要考慮密封的嚴格保證了，因為介質(zhì)是腐蝕性極強的硝酸呢！最后，我們鄭重地和客戶陳述了這個項目當中首先應(yīng)該考慮頂入式攪拌機的方式，采用一般的液體攪拌機即可，目的主要是兩個：一個是對于這個項目來說這種頂入式的攪拌方式是可靠性最高的方式，第二個是出于投資成本和運行成本的考慮，磁傳動攪拌機比普通攪拌機要貴不少的。
這已經(jīng)不是第n個犯低級錯誤的客戶，我們選擇的做法就是給客戶最中肯的意見。
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