客戶不怕花錢，就怕買不到合適的產(chǎn)品
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時間：2012-02-22 20:43
山東壽光某化工廠的劉總，去年年底讓我們?yōu)樗喿隽艘慌_“矮胖子”外型的電動升降液體攪拌機(jī)，前些天劉總登錄我們的企業(yè)網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)我們有一款M50型的臥式攪拌機(jī)，很感興趣，想讓我們再幫他按照這種產(chǎn)品的風(fēng)格，訂做一臺300升的不銹鋼臥式混合機(jī)，我們給他報了價，他認(rèn)為價格太高，當(dāng)時沒有考慮。
今天上午我們又接到劉總的電話，他又談起了想購買臥式攪拌機(jī)的事，因為上次他做了比價，認(rèn)為我們的這種產(chǎn)品山東某地的同類產(chǎn)品高，但經(jīng)過思考讓他舍近求遠(yuǎn)還是找我們的主要原因是去年底的那臺攪拌機(jī)使用后，感覺質(zhì)量很好，所以還是決定要考慮買我們的臥式混合機(jī)。這是又一個因為認(rèn)同我們的產(chǎn)品質(zhì)量來和我們繼續(xù)合作的客戶。
今天老板把這個案例和我們分享，我們在這里把這樣的案例總結(jié)出來，不是為了吹噓自己的產(chǎn)品質(zhì)量，因為通過一個個案例，我們發(fā)現(xiàn)，客戶并沒有一味糾纏于產(chǎn)品的價格，而是愿意多花錢買他們認(rèn)可的產(chǎn)品。無獨(dú)有偶，公司遇到的這樣的客戶還有很多：
福州客戶范先生，春節(jié)后聯(lián)系我們，要我們幫他定制一臺攪拌水餃陷的電動升降螺帶攪拌機(jī)，因為定制，價格比常規(guī)的升降攪拌機(jī)高出一截，范先生沒有還價，爽快簽單。
南昌某醫(yī)療器械公司的盛總，近日聯(lián)系我們，要我們定制一臺帶恒溫攪拌罐和攪拌罐可以100度翻轉(zhuǎn)卸料的小型電動升降攪拌機(jī)，也是因為定制，價格比常規(guī)的升降液體攪拌機(jī)高出一截，盛總沒有還價，沒有簽合同，爽快全額打款。
上海某化學(xué)公司的盧總，年前詢盤，年后項目啟動，向我們定制一臺大機(jī)型的槳葉可折疊的電動升降液體攪拌機(jī)，同樣因為定制，價格比常規(guī)的升降攪拌機(jī)高出一截，盧總沒有還價，爽快簽單。
這些案例的成功，源于產(chǎn)品質(zhì)量的成功、源于客戶的理解、也源于相互的信任，但更讓我們堅信自己企業(yè)的發(fā)展方向和宗旨，做好產(chǎn)品，做能解決客戶問題的產(chǎn)品，不走降低成本的劣質(zhì)路線，時刻讓產(chǎn)品自己說話！
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