何工的15個小時--老板一天工作全程跟蹤
作者：常州中實三水機械科技時間：2012-04-11 15:08
何工是60年末生，90年開始工作的本科生，20年來在國企、外企等做過高管，從事技術(shù)、商務(wù)談判、銷售等很多工作。和很多熱血青年一樣，從學(xué)校開始，自己創(chuàng)業(yè)的念頭從未停息過，期間有過2次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，2008年正當(dāng)金融危機期間，因為之前的行業(yè)經(jīng)驗，又一次萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭，2009年開始準(zhǔn)備，2010年正式注冊自己的公司--常州中實三水機械科技有限公司，主要生產(chǎn)化工、醫(yī)藥、水處理、化妝品等很多領(lǐng)域都廣泛使用的攪拌機。
很多人認(rèn)為打工不易，其實創(chuàng)業(yè)更不易。作為一個創(chuàng)業(yè)初期的技術(shù)型小企業(yè)，企業(yè)目前雖然運轉(zhuǎn)不錯，但還在積累階段，所以很多事情必須事必親躬，期間的忙碌也許有過同樣經(jīng)歷的人才能了解，所以我選擇了一天，用下面的方式記錄了何工這一天的工作：
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一上午，真忙，到中午連飯都沒來得及吃上一口
6:00-6:30 起床，吃早飯
6:30-7:00 送女兒去學(xué)校，學(xué)校其實和工廠是2個方向
7:00-7:40 去工廠的路上
7:50 開始正式工作，先看看今天本來定的計劃：今天是周一，上周確認(rèn)過的今天有2個單要簽，而且今天有一個準(zhǔn)備買公司攪拌機的江西客戶要來廠實地考察，交流產(chǎn)品方案，下午計劃要去約了幾天的南京客戶那里，去客戶工廠實地考察工況，為客戶出攪拌機成套方案。。。。。
8:00-9:30 開始陸續(xù)有電話打進(jìn)來詢盤，這期間一共接了10個電話，其中6個電話是攪拌機、分散機和研磨機的產(chǎn)品詢盤，有5個是有明確意向的，對方提供了自己的要求，有的直接報價，有的需要具體出方案、然后計算了再報價的，因為周一很忙，上周準(zhǔn)備簽單的2個客戶，有一個在這期間已經(jīng)做了合同的電子版?zhèn)髡媪�，另一個一直還沒有來得及做，在等等吧，處理完手頭的事在做
9:30--10:30 要來考察的江西客戶來電話說已經(jīng)到了常州火車站了，第一次來的客戶，何公怕怠慢了，客戶不好找，還是自己親自去接一下吧，一來一回，1個小時轉(zhuǎn)眼又沒了，接客戶的時候，還抽空給我打了個電話，讓我做好下午一起去南京的準(zhǔn)備
10:30-11:45 帶著江西客戶參觀工廠，同時交流客戶需要的各種攪拌機的方案和細(xì)節(jié)問題，這期間仍有詢盤電話進(jìn)來打斷和客戶的交流
11:45-12:45 把江西客戶再送到火車站，下午南京客戶還在催，中午時間來不及陪客戶吃飯了，正好客戶也急著打道回府，所以就把客戶安排在飯店，點好餐讓客戶自己吃吧，這期間路上再次抽空打電話給我，讓我?guī)退麥?zhǔn)備一可以路上吃的東西
12:45-13:15 把車開到家里樓下等我一起去南京客戶那里。
下午也沒閑著，路上一邊開車一邊吃飯，順便和推廣人員談客戶和產(chǎn)品，把推廣的素材給解決了
13:20-15:50 都一點多了，午飯還沒吃，還好我沒帶什么面包之類的東西，煮了自己速凍的水餃帶在路上，一邊開車，一邊就把午飯解決了。客戶在南京江寧橫溪鎮(zhèn)，因為第一次去路也不是很熟，“老爺導(dǎo)航”還沒有用嘴問的清楚，所以本來以為最多1個多小時的路程，開了2個多小時。這2個小時的路上也沒閑著，除了隔幾分鐘就有打進(jìn)來的電話，其余的時間就是和我聊，不是閑聊哦，聊的都是客戶和產(chǎn)品的事，主要為我寫博增加素材，這也是我陪同前往最大的目的
15:50-17:40 南京的客戶是為四川人，創(chuàng)業(yè)數(shù)年，從做食品開始的，一個食品企業(yè)在上海，南京這個是個新建的投資1600多萬的食品廠，生產(chǎn)的產(chǎn)品是類似于豆腐的豆制品，專門供貨超市。客戶前一階段已經(jīng)去我們公司考察和交流過了，今天特意在廠里等老板看實地工況，因為這是個有點技術(shù)難度的項目，之前客戶找了很多做食品攪拌機的企業(yè)，都不理想，現(xiàn)在用的是自制的攪拌設(shè)備。
何工在實地看的過程中就發(fā)現(xiàn)了問題，因為之前的設(shè)計有很多不合理的地方，所以，攪拌的不是很均勻，液體經(jīng)常被濺到攪拌罐的外面，老板的休閑西裝也沒能幸免--濕了而且到處都是濺到的小白點（做豆腐的蛋白質(zhì)溶液），忙了快2個小時，基本好了，客戶已經(jīng)訂好了飯店熱情的請我們吃晚飯，何工謝絕了，看看時間，還是趕快往回趕，說不定還來得及接女兒放學(xué)。
夜色闌珊華燈初照時，我們還奔馳在沿江高速上。。。
17:40-19:35 回來的冤枉路少了點，快到滆湖的時候沿江高速的路上已經(jīng)燈火輝煌，看到何工疲憊的不行了，建議他干脆在滆湖休息區(qū)停一下，吃個晚飯休息一下再回去，何工說算了，應(yīng)該還來得及接女兒放學(xué)，就不在路上耽誤了
19:35-20:00 非常準(zhǔn)時，和往常一樣，女兒19:30下晚自修，19:35分接到女兒，20:00到家，讓女兒自己學(xué)習(xí)，和我一起出去吃晚飯
20:00-21:00 一天了，中午飯也是對付的，現(xiàn)在總算能安心的吃晚飯了。。。。
21:00- 本來每天這個時候也是打開電腦繼續(xù)工作一下的，今天實在太累了，所以省了，還是休息一下吧。。。
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“創(chuàng)業(yè)真的比打工苦嗎？怎么看到有些老板很舒服的。。？”其實打工和創(chuàng)業(yè)各有各的不易，但千萬不要“只看人吃肉，沒看人受苦”，我們看到的其實都是結(jié)果，創(chuàng)業(yè)積累的過程肯定是非常辛苦的，在這個過程中很多老板其實都沒吃上“肉”可能就被市場吞沒了，當(dāng)然這個問題我也問過何工，其實他原來做高管的收入也不低了，但他還是要自己創(chuàng)業(yè)，因為他還追求另外的一種需求----一種成就感！希望完成積累的何工能輕松一些，也希望在他的領(lǐng)導(dǎo)下，公司能更好的發(fā)展！
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