企業(yè)應通過占據“生物鏈”的制高點來占領市場
我們是生產機械設備的企業(yè)，每天對著攪拌機生產、銷售、推廣,難免也有疲勞的時候，于是選擇蘇州西山太湖風景區(qū)的一個農場做了一個休閑式的旅游。不知是因為我們避開了周末高峰選在周一出行的緣故還是因為現在的旅游景點太多，抑或是今年的經濟宏觀形勢窘迫的緣故，這次選擇出行的太湖景區(qū)以及我們入住的酒店都比較冷清，但仍然還是有不少的收獲。
我們入住的酒店本身就是個農場，因此連門票都省了，這個是一位臺灣老板投資的，因為是在網上訂的酒店，所以剛入住時發(fā)現管理的沒有想象中的好，所以一開始頗有些失望，但在農場轉了一圈后，改變了我們的想法。農場有豐富的旅游休閑項目，包括了特色農產品采摘、可愛動物區(qū)、急速卡丁車、駿馬奔馳園、真人CS戰(zhàn)隊、原生態(tài)餐廳，但因為不是周末，所以顯得有點冷清但正好符合我們清凈休閑的初衷。
農場面積非常大，由于已經開了幾年了，有些設施比較舊了，開始有點懷疑是否經營的不好，但轉了整個農場后，發(fā)現這個農場其實是非常有規(guī)劃的，游客只是贏利點之一。整個農場從果蔬的種植到動物養(yǎng)殖,以及配套的酒店、餐廳、食品加工廠，這些項目被有機結合在一個農場里面,從一條完整的生物鏈發(fā)展到一條優(yōu)良的產業(yè)鏈，與其說這個農場是一個旅游的景點，不如說是個優(yōu)質的產業(yè)，正是因為如此，這個農場無論從規(guī)模還是格局規(guī)劃都區(qū)別于一般的“農家樂”，即使經濟形勢低迷，農場的盈利應該不成問題。
看了農場的綜合發(fā)展很容易讓我們聯想到企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的市場行為與生物界的自然現象有著非常相似之處。我們的企業(yè)其實也出于一條生物鏈中，每個企業(yè)都有其上游企業(yè)，下游企業(yè)，上游產品，下游產品。上游企業(yè)是本企業(yè)的供給商，提供初級產品；下游企業(yè)是本企業(yè)的分銷商，代理商。這樣就形成了一個完整的市場鏈條。在這個市場鏈中，企業(yè)的生存發(fā)展能力是由它在“生物鏈”上的“增值”有多大而決定的。市場迅猛發(fā)展產品同質化日益增強的當下，很多人都發(fā)現，自己的產品沒有競爭力，在和客戶談判的過程中，沒有能力控制市場，
如果從“生物鏈”的角度來分析，說明我們的企業(yè)處在“生物鏈”中最不重要的環(huán)節(jié)，可替代性強，增值小，久而久之就形成了被動的經營模式，盈利狀況不佳，制約了企業(yè)的發(fā)展；反之，處于這個生物鏈中高層的企業(yè)，就有主動掌握市場的能力。這就是為何無論大形勢如何變，有的企業(yè)總可以按自己的步子穩(wěn)步發(fā)展。生產企業(yè)中誰對市場信息和市場需求能做出快速的反應，誰最先發(fā)現需求，并在最短時間內生產出客戶所需的產品誰就能贏利。
這個生物鏈的道理就是告訴我們：任何一家在市場競爭中處于領先和優(yōu)勝地位的公司都有至少一項（其他項也不會太差）很強的核心能力，這個核心競爭力就是奠定其行業(yè)市場地位的保證。當一個企業(yè)在有限資源上可以優(yōu)勝其他人。比如：有技術，或是可以發(fā)明創(chuàng)造、創(chuàng)造新的營銷渠道，或是用規(guī)模壟斷等等，只要具有對手不具備的而你的客戶又急需的東西，就可以成為生物鏈中的高層次者，也就占據了掌握市場的主導地位。
今年大家都覺得經濟形勢不好，很多企業(yè)開工不足或是面臨倒閉。這些道理尤其值得我們微小企業(yè)深思，微小企業(yè)由于資金等條件制約，不可能以規(guī)模取勝，所以有自己的優(yōu)質資源做為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力尤其重要！
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